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家电及厨卫市场下半年还有反弹逆转的机会吗?

2020-09-21

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上半年一季度接近尾声了,家电经销商思考的是,二季度与下半年,是否还有反击与逆转市场的机会吗?许多家电企业与实体店经销商,都在寻找思路,也在思考方向。

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不可抗力因素“新型冠状病毒事件”之后,家电及厨卫行业,会如同快消及美妆产品一样,滞后发展后迎来消费的爆发期吗?截至当下,显然是不太可能。

纵观广浙两省厨卫品牌企业,虽然一些企业,已经做好了开年备战的状态,但却一直未等到时机发力,主要摆在整个厨卫行业面前的有三大挑战。

一是受疫情影响,大部分房产企业在期间停止售楼,几乎所有开发商都在焦急等待疫情彻底退去,有专家表示,疫情若在近期彻底退去,可能会出现房产交易反弹,开发商为吸引更多人买房,可能会有新一轮的降价。

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为此,房地产企业今年会迎来两种局面,其一是滞后销售高潮,其二是持续低迷,但分析当下的销售情况来看,实现销售反弹,许多人表示担忧,同时对于家电及厨卫行业而言,2020年依靠新增房地产市场需求带动销售,显然是行不通的。

二是渠道多元化竞争压力,对于厨卫行业而言,品牌数以千计,依靠线下市场打天下割韭菜的时代自今年开始,已成为过去时,然而对于线上市场,流量几乎被一线及互联网专业电商所垄断,线上根本没有立足之地。

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对于一些没有品牌知名度的品牌,无法开启社交电商、直播带货等适合当下商业的模式,主要原因是没有品牌拉动力,没有品牌拉动力做基础,很难开启这个板块的市场。

三是厨卫品牌受压为“活下去”拼命争抢,尤其伴随着集成灶市场的崛起,在终端市场营销层面,集成灶营销显然强势于传统厨卫产品营销,为此,2020年品牌在终端市场的争夺战会异常强烈。

为此,摆在整个厨卫行业的三座大山,将倒逼行业进入多年来一直预期的洗牌阶段,数百家全国厨卫实体店受疫情及行业等多方面冲击,无法实现去年以前的销售量。

市场研究中心易佳敏表示,2020年真正到了不缺优质产品的时代,对于全国厨卫经销商而言,缺少的是通过何种长期有效的方式,将产品销售出去,缺少的是如何生存下去的方案。

目前,多地厨卫企业出现裁员现象,多二三线品牌营销部、生产部、设计部等部门仅保留三分之一的员工,诸多中小企业甚至保留一个业务人员维系市场关系,在等待市场的复苏,这显然是裁员续命的手段。但企业面对的问题并不是,通过裁员就可以解决企业当下的问题。

企业需要面对的是,长期持续性发展的问题,包括实体店经销商,同样面对发展的问题,马上开年了,虽然小区逐步开放,但大部分厨卫门店仍未有明显的销售复苏。

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